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 ，而且好像能看到其他人的牌一样 。所以很多小伙伴就怀疑这款游戏是不是有挂
，实际上这款游戏确实是有挂的 ，添加客服微信【添加图中微信】安装软件.

1.东游麻将开挂神器演示版下载安装这款游戏是可以开挂的
 ，确实是有挂的
，通过添加客服微信【添加图中微信】安装这个软件.打开.
2.在"设置DD辅助功能DD微信麻将辅助工具"里.点击"开启".
3.打开工具加微信【添加图中微信】.在"设置DD新消息提醒"里.前两个选项"设置"和"连接软件"均勾选"开启".(好多人就是这一步忘记做了)
亲 ，这款游戏原来确实可以开挂
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2 
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说明:东游麻将开挂神器演示版下载安装 是可以开挂的 ，确实是有挂的
 ，

。但是开挂要下载第三方辅助软件，东游麻将开挂神器演示版下载安装 
，名称叫东游麻将开挂神器演示版下载安装 。方法如下：东游麻将开挂神器演示版下载安装 
，跟对方讲好价格 ，进行交易 
，购买第三方开发软件  。

界面新闻记者 | 李烨

界面新闻编辑 | 许悦

　　今麦郎和娃哈哈的话题度因为一瓶水而捆绑在了一起
。

　　5月16日
，今麦郎董事长范现国现身镜头前回应为娃哈哈代工一事
。

　　范现国表示 ，去年上半年娃哈哈瓶装水销量突然暴增 
，娃哈哈公司为保障市场需求在全国寻找代工厂，其中选择了今麦郎 。针对娃哈哈声明中提到的“个别批次纯净水产品未通过出厂抽样检测 
”问题
 ，范现国并没有回应
。

　　同时
，范现国称 ，今麦郎水饮的利润偏低
。今麦郎终端售价1元的蓝标水
 ，整包出厂价为10元（24瓶）
，折单瓶出厂价格0.4元 。一瓶蓝标水为今麦郎公司的净利润只有2分钱 。

　　“瓶装水竞争非常激烈 ，我们现在蓝标水每年生产超过100亿瓶
 ，净利有两个多亿，成本领先非常不容易

。”

　　董事长的出现无疑会在眼下将今麦郎的水饮业务推向聚光灯下。

　　包装水是今麦郎近年来力推的产品  。今麦郎官网显示 
，其目前旗下包装水品牌包含蓝标 
、凉白开与今矿
，此外总体饮品品类还涉及果茶
、冷萃茶 、苏打水与冰红茶等饮料

。就包装水来说 ，蓝标 
、凉白开与今矿分占1元
、2元与3元价格带。

　　今麦郎非上市公司 
，只能从一些行业协会数据或第三方统计中透视其如今在业内的位置  。

　　按照范现国所披露
，蓝标水一年生产100亿瓶 ，以出厂价0.4元计算 
，2023年今麦郎蓝标水销售额或在40亿元左右

。同时据公开数据，2023年今麦郎凉白开销售额100亿。因今矿2023年时候才推出
 ，未在市场上掀起很大水花
，因此 ，暂时不将今矿包含在内
 ，2023年今麦郎包装水销售总额或在140亿元上下  。

　　在另外的统计口径中
，今麦郎未能进入包装水前列
。

　　灼识咨询报告显示 ，以零售总额（非营业收入）计
 ，2023年中国包装饮用水市场前五大公司分别为农夫山泉507亿元 、怡宝396亿元 
、百岁山132亿元、娃哈哈120亿元与康师傅105亿元
。

　　此外，整体包装水市场的份额市场集中度很高 
，今麦郎有差距 。报告数据显示
，中国瓶装水份额排名依次是农夫山泉
 、华润怡宝
、康师傅 、娃哈哈
 、百岁山与冰露 ，这几者合并份额超80% 
，今麦郎以2.3%的占比位列第七
。

　　从利润角度来说
，今麦郎或许已经压缩到行业极致
。

　　作为参考 ，国金证券去年4月一份报告测算农夫山泉红瓶天然水的利润空间 
，其中显示，不考虑成本变化假定2024年红水毛利率仍为64%
 ，同时参考华润怡宝小瓶吨价为1247元/吨则预估农夫山泉红水出厂价约为16.6元/箱（24瓶）
，成本为5.98元/箱 。据此 ，农夫山泉红水一瓶赚0.44元 。农夫山泉绿瓶水依照同样的算法
 ，一瓶约赚0.16元-0.3元

。

　　农夫山泉未详细披露过其包装水利润率
，仅在招股书中曾有表示 ，2019年及之前三年
 ，毛利率在60%上下。那么若不考虑成本与加价倍率的变化，农夫山泉一瓶水所赚的钱或许会比上述测算要少 
，但很有可能依然远远高于今麦郎的2分钱  。

　　价格低一直是今麦郎包装水的特点

。

　　以蓝标为例
，同为500ml多的纯净水 ，蓝标售价1元 
，而其推出之时市面上常见的同规格包装水通常为2元。尤其是与蓝标同样扎根三线以下城市的娃哈哈水
，售价常在2元 ，这令二者直接构成竞争关系  。

　　今麦郎其余水产品同样打出低价折扣 
，并试图以此占据低线市场

。

　　以今矿水为例，这款产品虽在今麦郎矩阵中定位高端
 ，但今麦郎为今矿发起一场“百车战役

”
，优先在河南
、河北的台球厅 、烟酒店等网店铺货 ，针对经销商推出的优惠政策是“买一箱送一箱”
 ，针对消费者则是“第二瓶1元  ”“4元两瓶
”。

　　在一线城市政策有所不同
，不过同样给经销商留出一定的利润空间  。一上海地区今麦郎招商告诉界面新闻 ，上海一级经销商没有“买一送一
”的活动
 ，但蓝标水进价8块一箱（24瓶）
。

　　范现国称，今麦郎此后依然会坚持这一策略 
，不光是蓝标水
，其新品“天豹 ”也维持在5元一瓶
 、6元两瓶的价格
。

　　实际上 ，低价策略在过去是有作用的 。多个数据来源显示 
，过去随着消费升级
，比纯净水定位更高的天然水、矿泉水成为市场主流 ，随之带领瓶装水主要价格带来到2-3元区间
。而与农夫山泉 
、怡宝等品牌相比 
，占领农村也是今麦郎的差异化
。

　　但今麦郎的低价优势在去年夏天终结，而它想要突围并不容易 。

　　一方面
 ，主要包装水品牌在去年掀起价格战
，标志事件是6月时农夫山泉在部分渠道开始全面降价 ，把绿瓶水卖到9.9元12瓶 。此举引发康师傅
、怡宝等企业的跟进

。以今麦郎明星产品凉白开为例
 ，电商平台凉白开单价为1.16元/瓶
，横向对比 ，康师傅的喝开水则为1.03-1.3元/瓶
 ，后者价格无限逼近今麦郎，甚至还要更低 
，一定程度上消解了今麦郎的低价优势。

　　此外
，包装水行业的竞争实际上还集中在心智概念与渠道 ，但今麦郎在这两方面仍需要更多发力  。

　　自凉白开的“熟水
 ”概念后 
，今麦郎至今未有类似的新概念爆品
，近些年的营销也鲜有出圈

。而今麦郎渠道过于下沉 ，在乡镇农村 
，它至少要面对娃哈哈这一强大的对手——双方的终端网点数量均在300万以上。一江苏今麦郎经销商对界面新闻表示，今麦郎只有水相对好卖
 ，饮料一般般  。

　　值得注意的是
，今麦郎长期以来以管理下沉市场著称的“四合一
”深度分销模式于近年传出面临调整的声音

。

　　今麦郎通过“四合一 ”给予经销商更大权力 ，跑店业务员的工资 、所需工具与设备等开销由今麦郎与经销商各承担一部分
 ，每个业务员指派一辆车 
、一片固定区域
，每日按照系统内指定的路线和操作要求 ，上传汇报终端的陈列与销售情况。

　　这种模式令今麦郎在农村乡镇拥有极高的掌控能力  。但自2020年以来不断有市场消息称
 ，该模式由于人海战术开销不菲，尤其是在今麦郎本就利润不高的情况下 
，或已不再适用于眼下企业的发展
，今麦郎内部高层也很少再提及此
。但今麦郎并未回应过此事
。

　　眼下今麦郎整体营收出现下滑 ，据河北省工商业联合会公布的榜单 
，2023年今麦郎营收165.7亿元
，但在2020-2021年 ，其体量还在240亿元之上 。今麦郎需要一场创新
。